| Dimension | Question terrain | Usage SEM / SEO |
|---|---|---|
| Fit ICP | Le compte ressemble-t-il à vos meilleurs clients ? | Créer landing pages par segment |
| Signal | Pourquoi maintenant ? | Annonces sur déclencheurs métier |
| Preuve | Quel cas rend l’approche crédible ? | Extensions d’annonce, cas client, preuve chiffrée |