価格交渉の前に、関係者、リスク、合意形成、文書化を整えるための実践ツールです。
日本市場では、提案書の前に信頼、事前説明、関係者の納得、リスク低減が重要です。Geniuspaceのツールは、その暗黙知をチェックリスト化します。
関係者マップ、反対意見、稟議資料、リスク対策を確認します。
欧州企業が日本企業と合意形成するための基本原則。