精选摘要：什么是中国B2B Guanxi？
中国B2B Guanxi 是一种长期商业信任机制，结合关系建立、面子管理、内部共识和风险降低。对欧洲企业来说，关键不是“关系代替专业”，而是用可验证的证据、清晰的承诺和耐心的委员会沟通来降低信任差距。
关系不是捷径
关系帮助进入讨论，但采购和委员会仍然需要证据、ROI、交付能力和长期支持。
面子与风险
公开施压或让赞助人失面子会降低成交概率。更好的方式是准备内部可转发的决策包。
Proof Sprint
用14天小型证明降低风险：KPI、前后对比、证据哈希和下一步合同。