Définition
Vente réalisée vers le distributeur ou le point de vente avant la vente au consommateur final.
Exemple opérationnel
Dans une mission Geniuspace, ce concept sert à transformer un savoir théorique en décision : prioriser une action, préparer un rendez-vous, qualifier un marché ou réduire un risque.
Erreur fréquente
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