Lexique IA commerciale, retail, Chine et Japon

Meilleure alternative à un accord négocié. Elle fixe votre seuil de résistance et évite de négocier sous pression.

Zone of Possible Agreement : intervalle où les conditions acceptables par le vendeur et l’acheteur se chevauchent.

Indicateurs retail : distribution numérique, distribution valeur et part de linéaire ou part de marché en rayon.

Vente réalisée vers le distributeur ou le point de vente avant la vente au consommateur final.

Vente réellement écoulée auprès du client final. C’est le signal terrain qui valide la demande.

Assistant ou workflow IA capable d’aider une équipe commerciale à préparer, prioriser, rédiger, analyser ou coacher.

Système relationnel chinois fondé sur confiance, réciprocité, réputation, continuité et obligations mutuelles.

Processus japonais d’alignement informel avant décision officielle, afin de réduire le risque social et organisationnel.

Plateforme chinoise de recherche sociale et recommandation, utile pour crédibilité, preuve d’usage et découverte marque.

Registre de politesse japonais qui structure la distance, le respect et la position sociale dans l’échange.

Méthode retail qui pilote une catégorie comme une unité stratégique : assortiment, prix, visibilité, rotation, marge.

Actions co-construites entre marque et distributeur pour augmenter visibilité, activation et performance sell-out.