Définition
Vente réellement écoulée auprès du client final. C’est le signal terrain qui valide la demande.
Exemple opérationnel
Dans une mission Geniuspace, ce concept sert à transformer un savoir théorique en décision : prioriser une action, préparer un rendez-vous, qualifier un marché ou réduire un risque.
Erreur fréquente
Le piège consiste à utiliser le terme comme un mot-clé SEO isolé. Sa valeur vient du lien avec une méthode, un outil et une preuve terrain.