Professionnels

🇯🇵 Formation Marché Japonais

Le Japon est la 3e économie mondiale et un marché exigeant qui récompense ceux qui comprennent ses codes. Ringi, Nemawashi, protocole business, distribution keiretsu — maîtrisez les clés pour réussir au Japon.

Programme détaillé

Ce que vous allez apprendre

Formation conçue pour être immédiatement actionnable. Chaque module inclut des exercices pratiques et des templates réutilisables.

Module 1

Comprendre le business japonais

Culture d'entreprise, hiérarchie (sempai/kohai), prise de décision collective, perfectionnisme japonais. Pourquoi le Japon est différent de tout autre marché.

CultureHiérarchieDécision collective

Module 2

Protocole & étiquette business

Échange de cartes de visite (meishi), salutations, ponctualité, cadeaux d'affaires, repas d'affaires. Les erreurs qui tuent un deal japonais.

MeishiProtocoleÉtiquette

Module 3

Négociation Ringi (稟議) & Nemawashi (根回し)

Le processus de décision japonais par consensus. Comment naviguer le Ringi (approbation multi-niveaux) et le Nemawashi (préparation en amont). Patience et stratégie.

RingiNemawashiConsensus

Module 4

Distribution & canaux de vente

Système de distribution japonais (grossistes, trading companies, keiretsu), e-commerce (Rakuten, Amazon JP, Yahoo Shopping), LINE pour le marketing.

DistributionRakutenLINEE-commerce

Module 5

Plan d'entrée : votre roadmap Japon

Choix du canal d'entrée, partenaire local (shosha), réglementation (JIS, METI), Expo Osaka 2025. Budget et timeline réalistes.

RoadmapShoshaRéglementation

Pour qui

À qui s'adresse cette formation ?

🏢 PME/ETI exportatrices

Vous ciblez le marché japonais, le plus mature et exigeant d'Asie.

🍷 Secteurs artisanat & gastronomie

Le "Made in France" a une image exceptionnelle au Japon.

🌍 Export managers

Comprendre les spécificités culturelles pour éviter les faux pas coûteux.

🤝 Acheteurs & sourcing managers

Travailler efficacement avec des fournisseurs japonais.

Pédagogie

Notre approche

70% pratique, 30% théorie. Chaque concept est illustré par un cas concret et suivi d'un exercice. Vous repartez avec des templates, des checklists et un plan d'action personnalisé.

Supports fournis : slides complètes, fiches récap, templates actionnables, accès replay (distanciel). Suivi post-formation par email pendant 30 jours.

Questions fréquentes

FAQ — Formation Marché Japonais

Le Japon est-il un marché accessible aux PME françaises ?

Oui, le Japon est très réceptif aux produits français (gastronomie, cosmétiques, mode, artisanat). L'accord de libre-échange UE-Japon (JEFTA) a supprimé de nombreux droits de douane. La clé est de respecter les codes culturels.

Faut-il parler japonais ?

Non, mais quelques mots de base sont très appréciés. La formation vous enseigne le vocabulaire business essentiel et les formules de politesse qui font la différence.

Quelle différence avec la formation Chine ?

Tout est différent : les codes culturels, les canaux de distribution, le rythme de négociation, les plateformes e-commerce. Le Japon est plus lent mais plus loyal une fois la confiance établie.

Quel budget prévoir pour entrer au Japon ?

Le Japon demande un investissement temps plus qu'un investissement financier. Prévoir 6-12 mois de construction de relation avant les premières commandes. La formation vous donne une roadmap budgétaire réaliste.

Aller plus loin

Formations complémentaires

Intéressé par cette formation ?

Contactez-moi pour un programme sur mesure, un devis ou simplement discuter de vos besoins.

✉️ Me contacter