Tous niveaux

🎯 Formation Prospection B2B

Construisez une machine de prospection B2B qui génère des rendez-vous qualifiés chaque semaine. Cold email, LinkedIn, téléphone — vous maîtrisez les 3 canaux et savez les orchestrer avec un CRM.

Programme détaillé

Ce que vous allez apprendre

Formation conçue pour être immédiatement actionnable. Chaque module inclut des exercices pratiques et des templates réutilisables.

Module 1

Ciblage & construction de fichiers

Définir votre ICP (Ideal Customer Profile), construire des listes avec LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Pharow. Enrichissement et vérification des données.

ICPSales NavigatorApolloEnrichissement

Module 2

Cold email : séquences qui convertissent

Rédiger des emails qui obtiennent >30% d'ouverture et >5% de réponse. Séquences multi-touch, personnalisation à l'échelle, deliverability (SPF, DKIM, DMARC).

Cold emailSéquencesDeliverability

Module 3

Social Selling LinkedIn

Optimiser votre profil, créer du contenu qui attire des prospects, techniques de connexion et de conversation. Automatisation éthique avec les bons outils.

LinkedInSocial SellingPersonal branding

Module 4

Scripts d'appel & qualification

Frameworks de qualification (BANT, MEDDIC, GPCT), scripts d'appel découverte, gestion des objections de premier contact. Jeux de rôle en session.

BANTMEDDICScriptsObjections

Module 5

CRM & pilotage du pipeline

Structurer votre CRM (HubSpot, Pipedrive), définir vos étapes de pipeline, automatiser les relances, mesurer les KPIs de prospection (taux de conversion, vélocité).

CRMHubSpotPipelineKPIs

Pour qui

À qui s'adresse cette formation ?

💼 Commerciaux & BizDev

Structurer et optimiser votre prospection pour atteindre vos objectifs.

🚀 Entrepreneurs & fondateurs

Générer vos premiers clients B2B de manière systématique.

📊 SDR & Account Executives

Monter en compétence sur les techniques avancées de prospection multicanal.

🏢 Managers commerciaux

Mettre en place des process de prospection scalables pour votre équipe.

Pédagogie

Notre approche

70% pratique, 30% théorie. Chaque concept est illustré par un cas concret et suivi d'un exercice. Vous repartez avec des templates, des checklists et un plan d'action personnalisé.

Supports fournis : slides complètes, fiches récap, templates actionnables, accès replay (distanciel). Suivi post-formation par email pendant 30 jours.

Questions fréquentes

FAQ — Formation Prospection B2B

La formation est-elle adaptée au marché français ?

Oui, tous les exemples et cas pratiques sont adaptés au contexte B2B français et européen. On couvre aussi les spécificités RGPD pour la prospection.

Quels outils de prospection sont couverts ?

LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, Lemlist/La Growth Machine, HubSpot/Pipedrive, Pharow. Le choix dépend de votre budget et votre cible.

Combien de temps pour avoir des résultats ?

Les premières réponses à vos cold emails arrivent typiquement dans la semaine suivant la mise en place. Un pipeline structuré se construit en 4-6 semaines.

Couvre-t-on la prospection à l'international ?

Oui, avec des modules spécifiques sur l'adaptation culturelle. Pour la prospection Chine et Japon, voir nos formations Export dédiées.

Aller plus loin

Formations complémentaires

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