PréparationParcours rapide
Préparer un premier rendez-vous Chine ou Japon
Pour clarifier objectif, preuve, partenaire, canal et adaptation locale avant le terrain.
Ouvrir cette lecture →Asie & commerce international
Ce dossier rassemble les pages qui aident à entrer, vendre et négocier en Chine et au Japon sans perdre de temps sur des tactiques déconnectées du terrain.
Pour qui : Export, directions commerciales, fondateurs, distributeurs, business development. Quand le consulter : À consulter si vous préparez une stratégie d’entrée marché, un canal digital Chine, une négociation B2B Japon ou un cadrage interculturel.
3guides de fond
8articles spécialisés
1ressources pratiques
12pages reliées
Par où commencer selon votre situation
Voici trois portes d’entrée simples pour éviter de tout ouvrir à la fois. Choisissez celle qui ressemble le plus à votre contexte immédiat.
Chine B2BParcours rapide
Comprendre les codes relationnels côté Chine
Pour éviter les faux pas dans la relation, la confiance et la progression d’un dossier.
Ouvrir cette lecture →Japon B2BParcours rapide
Lire la logique de décision côté Japon
Pour intégrer le nemawashi, le ringi et le rythme d’alignement interne.
Ouvrir cette lecture →À lire pour bien démarrer
Ces guides donnent une vue d’ensemble solide pour prendre le sujet en main et avancer avec une base claire.
Guide Chine digitalGuide de référence
CBEC Chine 2026 : Tmall Global vs JD Worldwide
Comparer Tmall Global, JD Worldwide et le CBEC Chine : coûts, logistique, setup, paiement, retail media et choix de canal selon votre marque.
Lire ce guide →Guide Chine B2BGuide de référence
Guanxi en Chine 2026 : vendre en B2B sans faux pas
Comprendre le guanxi, le mianzi, la confiance et les codes relationnels pour vendre en B2B en Chine sans casser la dynamique commerciale.
Lire ce guide →Guide Japon B2BGuide de référence
Négociation B2B au Japon : nemawashi, ringi et IA
Guide pratique pour négocier au Japon : nemawashi, ringi, consensus, tempo, parties prenantes et adaptation des échanges en B2B.
Lire ce guide →Approfondir avec les articles spécialisés
Ces contenus répondent à des questions plus ciblées : conformité, outillage, canal, retail, formation, KPI, distribution ou arbitrage opérationnel.
Canal WeChatArticle spécialisé
WeChat Mini Program 2026 : export Chine, setup, coûts
Guide WeChat Mini Program pour exporter en Chine : setup, coûts, compte officiel, paiement, usages B2B et arbitrages produit.
Voir l’article →Acquisition DouyinArticle spécialisé
Douyin Ads 2026 : exporter en Chine via Douyin
Comment utiliser Douyin Ads pour vendre en Chine : formats, budget, ciblage, live, créa, mesure du ROI et pièges pour marques export.
Voir l’article →Marque & trustArticle spécialisé
Xiaohongshu 2026 : stratégie marque, KOC et e-commerce
Construire une présence marque sur Xiaohongshu : KOC, contenu, e-commerce, trust, algorithme et rôle dans une stratégie Chine.
Voir l’article →KOL & KOCArticle spécialisé
KOL vs KOC Chine 2026 : choisir, vetting et ROI
Choisir entre KOL et KOC en Chine : vetting, fake followers, contrats, budget, objectifs et mesure du ROI pour marques export.
Voir l’article →IP & entrée marchéArticle spécialisé
Déposer sa marque en Chine 2026 : CNIPA, classes, coûts
Procédure CNIPA, classes de Nice, délais, coûts et risques de trademark squatting : le guide pour protéger votre marque en Chine.
Voir l’article →Go-to-market & partenairesArticle spécialisé
Agent commercial ou distributeur en Chine et au Japon : comment choisir
Comparez agent commercial, distributeur, importateur et modèle hybride pour entrer en Chine ou au Japon avec plus de contrôle, moins de dépendance et une exécution adaptée au terrain.
Voir l’article →Signaux marché JaponArticle spécialisé
Marché japonais 2026 : opportunités après Expo Osaka
Lire le Japon après Expo Osaka : secteurs porteurs, circuits de distribution, normes, partenaires et signaux marché pour exporter en 2026.
Voir l’article →Veille stratégique ChineArticle spécialisé
IA en Chine 2026 : DeepSeek, robots et stratégie industrielle
Panorama IA Chine : DeepSeek, robots, semi-conducteurs, politique industrielle, financement et implications business pour acteurs européens.
Voir l’article →Ressources pratiques et accompagnement
Ces pages prolongent le dossier avec des outils, des glossaires, des programmes ou des contenus d’accompagnement pour passer à l’action.
Checklist terrainRessource pratique
Entrer en Chine ou au Japon : checklist B2B avant le premier rendez-vous
Objectif, preuve, canal, partenaire, adaptation locale, marque et rythme de décision : une checklist concrète avant d’entrer en Chine ou au Japon en B2B.
Ouvrir la ressource →Comment utiliser ce dossier sans vous disperser
Le plus simple consiste à commencer par un guide de fond, puis à ouvrir les articles spécialisés quand votre besoin devient plus précis. Vous gardez ainsi une lecture progressive et cohérente.
Ce dossier a été pensé pour aider un lecteur déjà concerné par le sujet à comprendre quoi faire, pourquoi le faire et quelles ressources consulter ensuite.
- Commencez par un guide de fond avant d’ouvrir les sujets plus pointus.
- Utilisez les articles spécialisés pour creuser une question précise.
- Gardez les ressources pratiques pour la mise en œuvre.
- Revenez à cette page dès que le sujet change de niveau.
FAQ du dossier
Quelle page lire en premier pour la Chine ?
Si vous visez le digital cross-border, commencez par le guide CBEC. Si votre enjeu est plus relationnel ou B2B, commencez par la page Guanxi qui donne les codes de confiance et les erreurs à éviter.
Quelle page lire pour le Japon ?
Le point d’entrée recommandé est le guide sur le nemawashi et le ringi. Il clarifie comment se construit réellement une décision B2B au Japon avant même de parler de canal ou d’offre.
Pourquoi garder des pages canal comme Douyin ou WeChat ?
Parce qu’elles répondent à des intentions tactiques très précises et complètent le guide marché avec des cas d’usage opérationnels, des coûts et des arbitrages canal.
À propos de Guillaume Deplanque
Fondateur de Geniuspace. J’utilise ce blog pour publier des pages de référence orientées exécution : gouvernance IA, commerce B2B, export Chine/Japon, distribution, formation et pilotage terrain. Voir le profil auteur.