Architecture du parcours
| Niveau | Objectif | Livrables |
|---|---|---|
| Débutant | Acquérir le vocabulaire et les indicateurs | Cahier de cours + exercices simples |
| Intermédiaire | Diagnostiquer magasin, rayon et tournée | Fiches visite + cas corrigés |
| Avancé | Piloter portefeuille, fournisseur et performance | Tableaux de bord + plans d action |
| Entreprise | Déployer une méthode commune | Pack formation + supports adaptés |
Compétences visées
- Analyser : stock, rupture, sell-out, DN/DV, merchandising.
- Structurer : fiche visite, compte rendu, plan de tournée, plan d action.
- Convaincre : négociation fournisseur, commercial B2B, animation réseau.
- Outiller : tableaux de bord, calculateurs, exercices corrigés.
Ressources associées
FAQ
A qui s adresse cette page ?
Aux étudiants, alternants, commerciaux terrain, chefs de secteur, managers et entreprises qui veulent structurer leur performance commerciale.
Les supports complets sont-ils inclus ?
Les aperçus sont publics. Les PDF complets, corrigés et cahiers sont réservés aux élèves et clients Geniuspace.
Comment utiliser la ressource ?
Commencez par l exemple visible, puis reliez-le au modèle PDF et à un plan d action mesurable.