Calcul rapide
-Remplissez les champs pour obtenir un diagnostic.
Interprétation terrain
| Résultat | Lecture | Action |
|---|---|---|
| < 80 % | Sous-capacité | Segmenter et réduire fréquence |
| 80 à 130 % | Cohérent | Plan de tournée réaliste |
| > 130 % | Sur-capacité | Ajouter coaching ou qualité visite |
Utiliser le résultat dans un plan d'action
- Reporter le résultat dans un tableau de bord daté.
- Comparer par magasin, rayon ou famille produit.
- Relier l indicateur à une action précise et responsable.
- Contrôler l évolution à la visite suivante.
FAQ
Comment interpréter le résultat ?
Le résultat donne un signal de priorité. Il doit être comparé au contexte, au potentiel et à l historique.
Puis-je utiliser ce calcul dans un exercice ?
Oui. Les versions complètes avec cas corrigés sont disponibles dans les supports élèves et clients.